Renewal Sales Specialist / リニューアルセールススペシャリスト【外資系・IT企業/Emerge採用】契約社員月額50-80万円 *リモート | Emerge Global株式会社 / Emerge Global K.K.の求人詳細

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更新日 2024-12-18
掲載開始日 2024-12-05

Renewal Sales Specialist / リニューアルセールススペシャリスト【外資系・IT企業/Emerge採用】契約社員月額50-80万円 *リモート

企業名	Emerge Global株式会社 / Emerge Global K.K.
職種	営業 - IT・ソフトウェア・通信業界営業営業 - インサイドセールス事務系 - 営業事務/アシスタント/一般事務/受付
業種	アウトソーシング
勤務地	アジア日本東京都
仕事内容	Emergeでは、グローバルに展開するプロジェクトの中で、日本においてシニアリニューアルセールススペシャリスト(RS)を募集しています。営業スキルと事務スキルを両方活かせる・成長できるポジションとなっています。顧客がグルーバル環境でビジネスの変革を続け、目標を達成できるよう支援の業務をお任せします。 1年程のソフトウェア/サイバーセキュリティ/クラウド業界におけるリニューアルセールス / 更新契約経験をお持ちの方を求めております。基本的にリモート就業が可能なポジションですが、港区のオフィスにて就業が求められることがあります。 RS職は、日本に割り当てられたセキュリティ製品の契約更新のポートフォリオを管理し、様々な顧客/アカウントとコミュニケーションを取り、契約更新を実施する責任を負います。 RSは多くのチームと連携し、更新を期限内に完了させるよう推進します。職務概要： - 更新時期を迎えるクライアントとの契約パイプラインを管理する - クライアントとの関係を構築し、採用および更新プロセスを支援する - 営業、サイバーセキュリティセールス、パートナーと連携し、要件を特定し、クライアントの契約更新のタイムリーなコミットメントを阻害する可能性のある障害を発見する - 見積もりを作成し、契約条件を確認し、アップセルの機会を特定する - ユースケースを提案し、関連する機能や機会についてクライアントを教育する - クライアントのタイムリーな契約更新を確実にするため、交渉全般において営業をサポートする - 担当顧客における更新の120日予測を維持し、報告する - 定期的なレポートを作成し、更新管理部からの要請に応じて随時レポートを提供する - 先見の明を持ち、様々な管理職や他のチームメンバーにリスクをタイムリーかつ明確に伝える Overview: Emerge is seeking a Renewal Specialist (RS) in Japan for this highly visible role to empower key customers to continue to transform their business and meet their objectives. You will be accountable for owning and implementing a portfolio of renewal contracts of security products assigned to the Japan market across various customer accounts. The RS will work across many teams to drive renewals to on-time closure. Job Responsibilities - Manage a pipeline of Client contracts coming up for renewals. - Build relationships with Client to assist in the adoption and renewals process. - Engage with Sales, Cyber Security Sales and Partners to identify requirements and uncover any roadblocks that may impede a Client timely commitment to renew their contract. - Builds quotes, review contract terms and identify up-sell opportunities. - Create use case recommendations and educate clients on relevant features and opportunities. - Support Sales in overall negotiation to ensure Client timely commitment to renew their contract. - Maintain and report on a rolling 120 day forecast of renewals in assigned accounts. - Own reginal reports and provide ad hock reporting as requests my Renewals Management - Be a forward thinker and communicate risks to various manages and other team members in a timely and clear manner.
企業について（社風など）	各業界グローバルTop10に入る、金融・IT・製造業界等の外資系・日系グローバル企業に、人材紹介、HRコンサルティング等のサービスを提供しております。 Emerge Global株式会社は、クライアント企業を成功に導くために必要なチームを作り、育成します。素晴らしいとされる企業には、必ずと言っていいほど、その企業を成功へと導くために尽力しているチームの存在があります。クライアント企業とチーム、スタッフ間の長期的な関係構築に重点をおいてビジネスを展開しています。 With offices across global, we emphasize integrity and long lasting relationships with our clients, candidates and staff. Our expertise includes: - Bilingual Talent Solutions: IT, HR, Translation/Interpretation, Customer Services etc. - HR Managed services including HR Systems & policies consulting; RPO
勤務時間	就業時間: 9:00 - 18:00 休憩時間: 1時間
応募条件	必須要件： - 1年程のIT/ソフトウェア業界におけるリニューアルセールス / 更新契約の経験（過去には同様の経験がなくても、高い学習能力をお持ちの方が採用されています、ご興味あればご連絡ください。） - 学士号または同等の学歴をお持ちの方 - 日本語が流暢レベル以上でビジネスレベル以上の英語力をお持ちの方 - 営業手法に関する実務的な知識、セールスイネーブルメントの概念、実践、手順に関する実証的な経験 - 契約更新の際にクライアントのモチベーションを高めることができる方 - 細部へのこだわりとマルチタスクスキルを含む、確かな組織力 - 営業担当者や営業管理職と効果的に交流し、影響を与えることができる - 優れた文書/口頭での社内外コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力 - チームプレーヤーであり、強い対人関係スキルを有する - ペースが速く、予測不可能な環境で成功する能力 - セールスイネーブルメントプログラムの経験があれば尚可 Qualifications： - 1+ years of renewals contracts experience within the Tech industry. - Typically requires bachelor’s degree or equivalent. - Working knowledge of sales methodologies; demonstrable experience with sales enablement concepts, practices, and procedures. - Ability to motivate clients around contract renewals. - Solid organizational skills including attention to detail and multi-tasking skills. - Strong ability to interact and influence effectively with sales professionals and sales management. - Exceptional written/verbal communication and presentation skills. - Team player with strong intrapersonal skills. - Ability to thrive in a fast-paced, unpredictable environment. - Previous Experience with sales enablement programs is a plus. - Valid working visa in Japan
英語能力	ビジネス会話 (TOEIC 735-860)
日本語能力	ネイティヴレベル
年収	日本・円 600万円〜 1000万円（月収の目安：日本・円 50万円〜 83.3333万円 ※年収を12分割）
給与に関する説明	契約期間: 12ヶ契約 (試用期間あり、期間内の条件変更なし）就業場所: 日本橋堀留町オフィス/顧客オフィス/ WFH 就業時間: 9:00 - 18:00 休憩時間: 1時間休日: 完全週休2日制（土・日）、祝日月額想定給与:　50万円～ 75万円手当:通勤費（上限30,000円/月）社会保険一般：（健康・厚生年金・雇用・労災） ※固定残業代 30時間分が月額給与に含まれ、残業がない場合も支給致します。　超過分は別途残業代として支給し、算定根拠となる時間単価は別途ご連絡致します。屋内禁煙
休日	完全週休2日制（土・日・祝祭日）有給休暇
契約期間	雇用形態：契約社員契約期間: 1年契約での更新、その後延長を行い、長期での就業を想定しています。 (試用期間有：期間内の条件変更なし)
最寄り駅	在宅勤務がメインとなります。弊社オフィスは小伝馬町駅、人形町駅より徒歩5分都営新宿線　馬喰横山駅、総武快速線　新日本橋も徒歩10分程です。